發(fā)布時間：2020年12月8日 來源：轉載
產業(yè)互聯(lián)網公司IPO正在提速，以今年為例，就有貝殼找房和明源云兩家產業(yè)互聯(lián)網公司順利登陸二級資本市場，并且實現(xiàn)了翻倍增長。
截止12月8日收盤，明源云漲7.08%，報47.65港元，創(chuàng)歷史新高，最新總市值918.29億港元。另一家產業(yè)互聯(lián)網公司貝殼上市后股價飆升、市值翻倍，成為資本市場的一個傳奇，最新市值733.08億美元。
與消費互聯(lián)網不同，產業(yè)互聯(lián)網不是以互聯(lián)網巨頭為主導的生意。在傳統(tǒng)產業(yè)數字化轉型升級時代，深耕行業(yè)的產業(yè)互聯(lián)網公司不僅成為資本市場的香餑餑，還為產業(yè)互聯(lián)網其它賽道的公司帶來了新的啟發(fā)。
明源云轉型SaaS，完成上市夢
在產業(yè)互聯(lián)網領域，SaaS之所以能占據重要一席之地，本質上來講，是因為產業(yè)互聯(lián)網升級一大部分是去做生產關系的重組，極大提高企業(yè)的生產效率，相當于把原來關系鏈條打斷，重新構造一個新的鏈接，釋放更大的能量。
明源云成立于2003年，專注于為中國房地產開發(fā)商及房地產產業(yè)鏈其他產業(yè)參與者提供企業(yè)級ERP解決方案及SaaS產品。成立18年的明源云已然成為中國房地產開發(fā)商的第一大軟件解決方案供應商，占有18.5%的市場份額。
回溯明源云的發(fā)展歷程，主線故事得從ERP說起。2003年，明源云成立主要附屬公司明源云科技，主要為房地產開發(fā)商提供ERP解決方案起家，幫助房企管理組織業(yè)務流程。而隨著2010后云計算市場的快速崛起，SaaS也隨之迎來發(fā)展熱潮，明源自2014年即開始SaaS化，在2014年到2017年間依次推出包括云采購、云客、云空間、云鏈四個SaaS產品，可滿足房地產開發(fā)商、供應商、資產管理公司、物業(yè)管理公司以及房地產產業(yè)鏈上的其他產業(yè)參與者的各種需求。除此之外，明源云的主產品ERP也逐漸SaaS化。
值得一提的是，明源云曾三度嘗試登陸資本市場，但幾經波折，不如預期。得益于2014年推出的SaaS業(yè)務，明源云業(yè)績大爆發(fā)，搭上了云計算的風口，資本市場給予的估值也一路水漲船高，在錯過了創(chuàng)業(yè)板上市的良機后，明源云這一次終于得到了資本市場的青睞。
從明源云的收入結構來看，作為基本盤的ERP解決方案貢獻了主要的收入，SaaS產品的營收占比持續(xù)上升，截至2020年3月底，首次超過了ERP解決方案帶來的營收，前3個月實現(xiàn)營收1.3億，同比大幅增長66.5%。據弗若斯特沙利文數據，二者分別擁有25.1%和23.3%的市場份額。發(fā)展至今，明源云已經成為了中國房地產開發(fā)商的第一大軟件解決方案提供商。
市場最為看好的SaaS產品，市場規(guī)模增速將更加迅猛。從滲透率上看，2019年美國房地產的SaaS產品規(guī)模是我國的11倍，但我國的城鎮(zhèn)化率遠低于美國，整體的地產規(guī)模總值是全球最大，滲透率嚴重低于美國，市場空間巨大。
明源云在招股書中表示，至少拿出30%募資額用于進一步升級及增強公司現(xiàn)有SaaS產品的功能及特性，20%用于加強尖端技術（例如AIoT、數據分析及虛擬現(xiàn)實）的研發(fā)工作，10%用于進一步升級及增強公司云端ERP解決方案的功能及特性。從募集資金的用途也能看出，SaaS產品所對應的非房地產開發(fā)商軟件市場是明源云接下來重點攻克的目標。
5年前，我國的地產SaaS產品市場規(guī)模剛剛起步，只有3億元的小市場，經過幾年發(fā)展，2019年的市場規(guī)模已經達到21億元，復合年增長率61.5%。未來5年的復合增速在49.3%，市場規(guī)模將在2024年達到159億元。
在一個快速增長的行業(yè)中做生意，明源云也將坐擁行業(yè)成長紅利。
貝殼找房對產業(yè)互聯(lián)網企業(yè)的啟發(fā)
過去一年上市的中國企業(yè)，貝殼找房是被討論最多的公司之一。
原因不僅僅在于，貝殼找房脫胎于鏈家，卻做了所有房產經紀公司不曾涉足的平臺業(yè)務，更在于貝殼將繁重復雜的經紀服務梳理、重構，以統(tǒng)一的規(guī)則定義了多方角色參與的良性生態(tài)。
“以數字化手段重塑居住產業(yè)互聯(lián)網”，這是貝殼找房在2019年4月給自己定下的戰(zhàn)略，過去一年，產業(yè)互聯(lián)網在細分領域落地成型，如今回過頭來看，所有產業(yè)互聯(lián)網賽道，或許都值得用貝殼模式重做一遍。
回顧貝殼的發(fā)展歷史，貝殼的前身為鏈家，鏈家是自營的線下房產中介。2018年，貝殼上線，把鏈家、德祐等加盟品牌以及房產信息平臺等匯集到一起，形成同具有線上、線下優(yōu)勢的平臺。
更關鍵的是，貝殼建立了創(chuàng)新的ACN經紀人協(xié)作機制。ACN模式解決了房地產行業(yè)利益分配問題。通過構建資源共享平臺，把品牌與經紀人在一筆訂單中承擔的角色進行細分，分為房源錄入、鑰匙持有、房源帶看、客源成交等過程。
在ACN模式下，貝殼建立了標準化的利益分配制度，經紀人充當不同角色，合作完成房屋交易后，按照貢獻率對傭金進行分配。標準規(guī)則下，各環(huán)節(jié)工作人員不存在利益糾紛，相互之間可以形成良好的合作關系，從而實現(xiàn)效率的提升。
對比同樣在美國上市房產經紀平臺企業(yè)房多多，貝殼模式更利于產業(yè)互聯(lián)網對房產交易市場的重構。房多多通過自己的線上優(yōu)勢去吸引中小品牌企業(yè)入駐，平臺向品牌企業(yè)收取技術服務費和傭金。
分析兩者之間的差距可以看出，貝殼充當的角色是管理者，房多多充當的角色是合作者，貝殼嚴格把控房產交易的各個環(huán)節(jié)，而房多多作為第三方平臺，對房產交易的掌控力不足，難以對房產交易結果產生正面影響。
當下，產業(yè)互聯(lián)網成為熱點，各行各業(yè)都在追風口、搭建平臺。產業(yè)互聯(lián)網平臺誕生的初衷，是通過技術解決信息不對稱問題，通過打通上下游實現(xiàn)降本增效。但是對于很多環(huán)節(jié)眾多的產業(yè)，僅僅做到這一層可能并不足夠，貝殼的發(fā)展給了平臺企業(yè)一些新的啟示：劃定不同的角色分工，打造出一個良好的競爭平臺，通過企業(yè)之間的相互協(xié)作，實現(xiàn)整個產業(yè)鏈效率的提升。
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